広告宣伝ドットコムの運営会社、株式会社エクスプライドの代表取締役、大阪の広告戦略アドバイザー、山田ヨシヒロです。
最近、チラシの反響が芳しくない方にぜひお読みいただきたいです。
広告費が赤字でも仕方なく配布を続ける広告主
「反響は下がってきているけど、チラシを配布しないと集客できないから仕方なく配布を続けている」
・・・こんな苦悩の声を実際によく聞きます。
その気持ち、とても良くわかります。まずは知ってもらわないとお客様は来ることができませんよね。
それでも採算が取れるならいいのですが、中には広告費が赤字になっているのに、仕方なくチラシの配布を続けている企業やお店も多数あります。
これでは経営はいつまでたっても安定しませんし、そんな状況が続くのは何よりも「しんどい」ですよね。
では、いち早くこの悪循環を脱するためにはどうすれば良いのでしょうか？
チラシでの集客は難しいのか
このような苦境に立たされた方は、こう考えます。
「チラシでは客は来ない」
果たしてそうでしょうか？実際、チラシだけで絶大な反響を得ておられる企業やお店は多数あります。ではそんな企業やお店との違いはどこにあるのでしょうか？
あなたのチラシには集客力があるか
反響のあるチラシとないチラシ、そこには大きな違いがあります。
もちろん、大手ならスケールメリットを生かして低価格で勝負したり、他を圧倒する商品力で勝負できると思いますが、日本の企業のほとんどが中小企業。価格競争や商品力だけで大手に真っ向勝負を挑んでも結果は見えています。
もし価格の安さだけを打ち出したり、商品やサービスだけをアピールしたり、大手のチラシの真似をしているようなら、あなたのチラシではいつまで経っても反響を得ることはないかもしれません。価格競争や商品力の弱い中小企業は、チラシという武器をいかにうまく使うのかを考えなくてはなりません。
次回は続編として具体的な問題に切り込んでいきたいと思います。
大阪の広告戦略アドバイザー、山田ヨシヒロでした。