反響

広告宣伝ドットコムの運営会社、株式会社エクスプライドの代表取締役、
大阪の広告戦略アドバイザー＆FPの山田ヨシヒロです。

貴社の広告はターゲットにちゃんと届いていますか？

次のグラフは「消費者に届く情報量」と「消費者が認知・処理できる情報量」を表しています。

少々古い情報にはなりますが、この十年ほどの間に情報量が爆発的に増加し、消費者が選択可能な量を大幅に上回っていることがわかります。

これはネットの普及によるところが大きいと思われます。

一昔前、情報が少なかった頃は、発信した情報をターゲットに届けることも反響を得ることも比較的容易でした。しかし近年は多くの情報が消費者に届いてすらいないのです。

ターゲットに合わせた媒体選び・発信方法を

消費者も、溢れる情報の中から信頼できる情報を得るために、一つの情報を数秒のうちに取捨選択しています。そんな中で、意図するターゲット層に的確に情報を届け、反応させ、行動を起こさせることは、決して容易なことではありません。

広告媒体には様々な種類があり、その発信方法も様々です。情報を届けるべきターゲットが決まったら、そのターゲットに的確に届く広告媒体、発信方法を選択しなくてはなりません。

とりあえずチラシを配布する・・・
とりあえずホームページを作る・・・
では残念ながら広告宣伝費を無駄にしてしまいます。

貴社の情報を欲しがっている層が集まっているところに正しく届けることで、反響は大きく変わります。まずは広告を制作する前に、貴社のターゲットに最適な広告媒体や発信方法を考えましょう。

広告宣伝ドットコムの運営会社、株式会社エクスプライドの代表取締役、
大阪の広告戦略アドバイザー＆FPの山田ヨシヒロです。

世の中の広告には大きく分けて2種類あります。
それは「反響のある広告」と「反響のない広告」です。
中小企業は大企業のような潤沢な広告宣伝費を確保できないため、少予算で効率的に反響を上げることが非常に重要です。
ではどうすれば良いのでしょうか？

非常に残念なお話ですが、日本中のほとんどの広告は反響がありません。
例えばチラシの場合、配布方法や業種、内容などによっても変動しますが、反応率は0.01％～0.1％と言われています。
ただし、これは正確な数値とは言いがたく、現実にはもっと低い場合も多く、ゼロ（反響なし）ということもよく耳にします。

もっと言えば、チラシに反応（来店や問合せ等）があったとしても、成約に至らなければ反響はゼロであるのと同じです。
ほとんどの広告主は思うような結果が得られていないのです。

あまり実感が湧かない方のために、わかり易い例を挙げてみます。

見ることなく捨てられる折込みチラシやポスティングチラシ

新聞のテレビ欄は見るけど折込みチラシは束のまま。
週末のチラシはたまに見るけど平日は一切見ない。
ご家庭でよく見られる風景ですね。
特にマンションの場合は、郵便受けのすぐ横にゴミ箱が設置してあり、手に取った瞬間、広告とわかるなり部屋に持って入ることもなく、その場でゴミ箱行きなんてことも日常。

開封すらされないダイレクトメール

宛名が書かれたダイレクトメールでさえも、差出人名を見て広告とわかるなり、開封することなくゴミ箱行きという経験はあなたにもありませんか？

見つけてもらうことが出来ないホームページ

迷惑メールに自動的に振り分けられる広告メール

迷惑メールフォルダに振り分けられるだけならまだしも、サーバによって自動的にハネられ、相手に届くことすらない広告メールも多数あります。

いかがでしょう？身の回りにもこういったことがたくさんありますよね？
実際、挙げていけばキリがありません。

しかし、そんな中でも、確実に反響を上げている広告は存在します。

「反響のある広告」と「反響のない広告」。
その違いや原因については、
長くなってきたのでまた近いうちに書きたいと思います。